把云南的春天“卖”向全国

情人节前后，云南的鲜花便开始进入销售的旺季。其中，属嵩明和晋宁的玫瑰销量最为紧俏。

(相关资料图)

在嵩明县的一座鲜花基地，二十多位嬢嬢（云川地区对年长女性的称谓）正在悉心打理绣球花的幼苗。再过不久，这些绣球花就将登陆拼多多直播间，对于那些“身不能至、心向往之”的消费者，只要拿起手机下一单，就能在乍暖还寒时把云南的春天“搬”回家。

嵩明县的花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要的鲜花种植产区之一。近年来，嵩明县全力推进鲜花电商产业的发展，很多花农也开始尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间进行销售。

本地商家线上直播间日销玫瑰3000单

“从鲜花的市场需求来讲，鲜切花在2月份最先爆发，盆栽花销量将在3月份开始攀升。”鲜花商家李彦蓉表示。李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。在入驻平台之前，李彦蓉主要从事鲜花种植，并在当地的村子里经营了一座85亩的种植基地。

去年，受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商的方式销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在线上开通了直播间。今年情人节前后，李彦蓉的店铺仅直播间的订单量日均就突破了3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已经超过去年。

今年以来，李彦蓉为种植基地培育了绣球花等新品，准备在直播上继续发力。“鲜花直播的货源和场景有了，但目前比较着急的是缺少直播人才。”李彦蓉表示，进入3月份，基地的盆栽花预计可以超过日均5000单，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

像李彦蓉一样的新商家还有很多。杨锦华是晋宁区宝峰镇的花农，从事多肉种植已经有20年的时间。去年自家承包了10亩多肉，但因物流受阻导致销量缩水了30%，也让这位老花农动了自己上网卖多肉的心思。他便在大棚里开通了线上直播，没想到自己朴实的花农形象很受网友的喜爱和信任，很快打开了局面。

2月以来，拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，为当地100多位中小商家和花农详解鲜花类目的电商和直播运营策略，并对新商家、新主播提供免费流量、资源位和供应链支持。

“以前都是把多肉卖给收购商，利润比较低，开了直播之后，没有中间商，卖多肉的效益很可观。”杨锦华说，现在每天的订单量维持在一两百单，一直没有突破，这次的培训专场机会难得，希望来现场学习一下直播、运营的技巧。

从扶持人才、品牌和整合供应链入手破产业瓶颈

“经过初期的调研，我们发现云南鲜花电商的基础设施很完善，产业生态也很丰富。”“农云行动”专项小组的负责人表示，目前来看，嵩明和晋宁的鲜花电商产业还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。

为了解决当地鲜花产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了三大帮扶举措。

首先，全面扶持当地的新商家、新主播，鼓励当地年轻群体更多地参与到电商产业中来，并提供免费流量、站内资源位和供应链支持。

其次，打造“宝峰多肉”区域品牌，探索鲜花电商的品质化道路。自2015年引种以来，宝峰镇的多肉种植户已达300余家，种植面积2390亩，建立10亩以上多肉种植基地64个。当地政府也积极引导“电商+农户”的产业发展模式，目前，宝峰镇的多肉电商商家规模预计能达到300家以上。

最后，整合鲜花产业供应链，发挥产业规模优势。在嵩明和晋宁当地，电商商家尤其是直播商家的经营品类较为单一，核心的原因在于中小商家的供应链能力较为单薄。

在此次调研中，“农云行动”专项小组将对当地的供应链进行整合，通过人货分离的模式向小商家开放，小商家只负责卖货，这样不仅可以丰富店铺的商品池，提高客单价，还可以发挥当地的供应链优势，以点带面推动当地电商产业的规模化发展。

“今年以来，专项小组积极推动各农产区将资源优势转化为产业优势，希望可以借此孵化出更多的农货品牌和新农人群体，进一步推动农产带的数字化进程。”“农云行动”专项小组的负责人表示，该平台前不久正式启动了“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

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