亚马逊定制产品玩法——定制型铺货2

大家好，我是今天智盟的分享嘉宾林航，上期我们先讲了一部分，今天把剩下的讲了。

定制型铺货的核心在于“铺”，我们之所以可以不开广告，因为现在的人才成本太高了。招一个广告运营好的运营人员，工资最少在七千以上。我是从0做起来的，自己英语水平也很差，广告运营更是七窍通了六窍，一窍不通。所以在18年的时候就在想如何降低成本的去做这个事。现在回想起来，如果那时候自己认识老陈，现在的规模肯定就更大了。

(资料图片仅供参考)

有人会问，不开广告怎么出单呢？亚马逊是对上新的商品有流量扶持的，我们吃的就是这块流量，每个店铺一星期可以上2000个SKU ,我们的运营是要把这个量上满的，然后靠多店铺海量的去上架产品，获取更多上新流量。我们这个模式有个缺点，就是起量慢，毕竟做这个模式，你如果是一个人在做，那除了亚马逊店铺租金，VPS的费用，就没有其他的费用了，因为客户下单后你才需要在系统上采购这个商品，没有库存，也就没有其他费用。

做FBM的模式，更适合启动资金比较少的卖家，同时也能在FBM的销售过程中积累出自己的小爆款，再去做小批量的FBA，最后再进军精品卖家。

加入智盟，也是想请教老陈，如何在我原来不开广告的这种模式下，适当的增加广告打法，希望能以最小的广告花费，去达到更高的流量转化。

这种玩法，以前最大的痛点就是我们在网上找的图片和素材，有版权，然后大量侵权。另外的痛点就是大量铺货，导致每个listing的质量不高，埋词也好，文案描述也好，质量都很低。导致比较难易获取流量。但是现在人工智能出现了，人工智能的出现对我们的影响是多方面的。

首先，在定制型铺货方面，人工智能可以降低我们对人才的需求，同时提高我们编辑listing的质量和效率。以前我们需要招聘具备英语六级或专业四级水平的同事来操作电脑进行产品listing的编写工作，还需要对他们进行基本的listing编写逻辑培训。但是现在有了人工智能ChatGPT，只需要懂得操作电脑的人就可以完成这项工作。ChatGPT可以通过大数据的采集，根据我们输入的需求，帮助我们编写更符合美国人或欧洲人口味的产品listing。当然我们输入的需求非常重要，包括采集好产品的关键词，并且去除亚马逊的限制词。

其次，ChatGPT的效率非常高。相比于人工编写listing，ChatGPT可以在很短的时间内写出大量的listing。这样的效率可以让我们有更多的时间去选择和挑选合适的listing。更多的listing带来了更多变体的关键词埋入，这对于产品的推广和销售非常有帮助。

总的来说，人工智能的出现对我们的生活和工作带来了便利和效率提升。在定制型铺货方面，ChatGPT可以降低我们对人才的需求，帮助我们更快更好地编写符合需求的listing，为产品推广和销售带来更多机会，怎么利用好关键词，这就要问老陈了。

定制型铺货还有一个很重要的因素，就是图案素材。以前的图案素材都运营人员通过特殊手段去浏览国外的网站，到国外的图案素材网站去找，因为国外的图案素材更符合外国人的审美，当然，国内的素材网站，图案网站也都是可以用的，只是不一定符合外国人的审美。

从2020年开始，陆续出现了很多国外的流氓律所来律师函要求赔偿，首先国外的律所会到联邦法院去起诉，然后拿着联邦法院开的文件去亚马逊要求冻结店铺资金，再然后你就要找美国律师和这些律所开始讨价还价了。一般一个店铺最少都要赔1000美金起，如果店铺余额多，有要到店铺余额一半的赔偿金，如果你不接受，店铺资金就会一直冻结，等到法院开庭，因为你的缺席审判，店铺余额会全部划归对方所有，你的店铺也就挂了。

后面在国内又出现了一些人，他们开设了免费的图案素材网站引导你去下载，并声明全部免费，等到用的人多了，过了半年一年，他们开始去联系美国的律所，开始起诉这些有用他们图案素材的亚马逊店铺，以此来收割大家的血汗钱。所以我前面有提到以前我们这种模式最头疼的问题，就是侵权。

人工智能的出现，完美的解决了这个问题，AI的图案输出，可以让我们获得大量的符合我们需求的图案素材，而这些图案素材是不存在版权问题的，并且图案的内容千变万化，基本满足我们定制型铺货对图案的需求，而且悄悄告诉你们，这些图案素材是可以很快实现变现的。因此可以说人工智能技术的出现对于定制型铺货产生了显著的积极影响。

定制类产品，其实逻辑很简单，比如一个鼠标垫，或者一个浴室垫，大家其实都是卖的同一款，不同之处就在于大家的图案是完全不一样的。而这种产品，主要的卖点本来也就是在图案上。当你的产品上生成的这个图片是某些客户非常喜欢的，那么极有可能全网，只有你有这个产品，哪怕你是FBM，他只要喜欢，在别的地方找不到，也只有买你的。

当客人下单之后，我们通知工厂，其实工厂就是把这个产品立马拿去喷绘成你要的图案就可以了。所以其实是工厂提前生产好了没有图案的通用版。只是基于大家的需求再去喷图案而已。这种玩法，经过几年的发展，我们积累了非常多愿意配合我们的供应链资源。这种模式，目前随着AI的发展，也迎来了它的春天。所以它非常适合投入小，不愿意承担太高创业风险的小伙伴。

当然，没有什么事情是很容易的。刚刚我也有提到它起量是比较慢的，但是一个店铺，如果你坚持去做几个月。每月做到月收入几千万把块的，可能性也是很高的。当然，如果你有很多店铺，那就很猛了。

这部分的内容就分享结束了，下期我们分享操作流程。需详细资料的小伙伴，可在评论留言或私信。

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